資金調達事例分析「在庫管理・工程改善DX「SmartMat Cloud」を運営するエスマット、シリーズCにて資金調達を実施し、累計調達額は31億円に」

資金調達の背景（推測）

エスマットが今回のシリーズCラウンドで資金調達を実施した背景には、まず、日本の製造業が抱える深刻な課題である人材不足があります。日本は少子高齢化に伴い、労働人口の減少が進んでおり、特に製造業の現場では、この人手不足による生産性の低下や技術継承の難しさが大きな問題となっています。この状況下で、エスマットの「SmartMat Cloud」は、在庫管理や生産ラインの工程改善を自動化することで、省人化を支援するDXソリューションを提供しています。このようなソリューションは、人手不足に直面している企業にとって非常に魅力的であり、特に製造業界からの需要が高まっていることが背景にあります。

また、製造業界のデジタル化のニーズも資金調達の背景の一つと考えられます。コロナ禍の影響もあり、リモートワークや非接触対応が進む中で、従来のアナログ的な業務運営では限界が来ており、企業は業務プロセスの効率化や自動化を進める必要に迫られています。このデジタルトランスフォーメーション（DX）の波に乗り、エスマットは「SmartMat Cloud」を強化し、さらに多くの企業への導入を進めるために、資金調達を行ったと推測されます。

加えて、グローバル競争力の強化も背景にあるでしょう。製造業における競争は国内だけでなく、海外の競合企業との競争も激化しています。これに対応するためには、効率化された生産体制の構築が不可欠であり、エスマットはそのようなニーズに応えるべく、製品開発の資金を必要としていたと考えられます。

最後に、エスマットのサービスはすでに1,000社以上の企業に導入されており、サービスの普及が順調に進んでいることも資金調達の背景として考えられます。今後、さらなる市場拡大とプロダクト開発を加速させるための資金が必要だったというのが主な理由です。

資金調達が成功した理由（推測）

エスマットが今回のシリーズC資金調達を成功させた理由には、いくつかの重要な要因が考えられます。

まず、サービスの市場ニーズの高さです。前述のように、日本の製造業は人手不足や生産性の向上が喫緊の課題となっており、その解決策として、在庫管理や生産工程の自動化を進める必要があります。エスマットの「SmartMat Cloud」は、これらの課題に対処するための強力なツールであり、製造業界から高い評価を得ていることが資金調達成功の一因でしょう。1,000社以上に導入されている実績があり、特に自動車や化学といったトップ企業が多く採用している点は投資家に対して大きな安心感を与えたと考えられます。

次に、リード投資家であるキヤノンマーケティングジャパンとのパートナーシップの存在が大きいです。キヤノンマーケティングジャパンは、日本を代表する大企業であり、同社との資本業務提携はエスマットにとって信頼性と成長性を高める重要なステップとなりました。キヤノンのブランド力と営業ネットワークを活用することで、SmartMat Cloudのさらなる普及が見込まれ、これが投資家にとっても魅力的な要素となったでしょう。

また、エスマットは、今回の調達で複数の新規投資家（鈴与商事、信金キャピタル、浜松いわた信用金庫）を迎えており、彼らが持つ地域における強力なネットワークも成功の理由です。特に、東海エリアの製造業が集積する地域での市場開拓や営業活動の加速が期待されており、これも投資家の関心を集めた理由と考えられます。

さらに、エスマットが提供するソリューションの革新性と、市場での先行者優位性も重要な要素です。IoTを活用したリアルタイム在庫管理というコンセプトは、これまでの在庫管理システムとは一線を画しており、革新性が高いことが評価されたと考えられます。また、1,000社以上の導入実績から、競合他社に対する優位性を確立していることも、投資家にとって安心材料となったでしょう。

最後に、資金調達のタイミングの良さも成功の一因と考えられます。市場環境がDXの推進を強く求めている現在、エスマットの提供するサービスは時流に乗っており、これが投資家の関心を集める要因となったと考えられます。

資金調達の参考にすべきポイント

今回のエスマットの資金調達において、他の法人経営者や財務担当者が参考にすべきポイントは以下の通りです。

1. 市場ニーズに合致したサービス提供
エスマットが資金調達を成功させた一因は、彼らが提供する「SmartMat Cloud」が、製造業界の人手不足や業務効率化という明確な課題に対する解決策を提供している点です。自社のサービスやプロダクトが、特定の市場ニーズに応えるものであるかどうかを常に検討し、解決策を強調するプレゼンテーションが重要です。

2. 強力なパートナーシップの構築
エスマットがキヤノンマーケティングジャパンとのパートナーシップを結んだことは、ブランド力と信頼性を大きく高めました。資金調達を行う際には、信頼できる大手企業との業務提携を推進し、それをアピールすることで、投資家からの信用を得やすくなります。

3. 実績と市場シェアの重要性
エスマットは、1,000社以上の企業に導入されている実績を持っており、これが投資家にとっての安心材料となりました。資金調達を行う際には、実績や導入事例を数値で示すことで、投資家に対して自社の優位性を効果的にアピールできます。

4. 地域に特化した戦略と投資家の選定
エスマットは、東海エリアで強力なネットワークを持つ投資家を選定し、市場開拓に役立てています。資金調達を行う際には、事業拡大を目指す地域や市場に強みを持つ投資家を選ぶことが重要です。このように、単に資金提供を受けるだけでなく、投資家のネットワークや強みを活用できる関係を築くことが、資金調達の成功に繋がります。

5. DXや革新性を強調したプレゼン
エスマットは、IoTを活用した在庫管理という革新的なソリューションを提供しており、その技術的優位性を強調することが成功のカギとなりました。資金調達を目指す際には、革新性やDXを推進する要素を明確にし、それがどのように市場を変革するかを伝えることが重要です。

プレスリリース抜粋

現場のあらゆるモノをIoTで見える化し、高度な在庫管理・工程改善を実現するDXソリューション「SmartMat Cloud（スマートマットクラウド）」を運営する株式会社エスマット（所在地：東京都品川区、代表取締役：志賀 隆之／林 英俊、以下 エスマット）は、シリーズCラウンドで総額2.5億円の資金調達を実施したことを発表いたします。今回のラウンドは、リード投資家であるキヤノンマーケティングジャパン株式会社が主導し、鈴与商事株式会社を含む複数の新規投資家が参加しました。さらに、キヤノンマーケティングジャパン株式会社との資本業務提携を結び、事業を一層加速させていくことを目指します。 今回の資金調達により、エスマットは製造業を中心に事業継続を脅かしつつある人材不足や変化への対応といった課題を解決するとともに事業拡大し、さらなる成長を図ります。

出典：PRTIMES（プレスリリースはこちら）