資金調達事例分析「海外eSIMアプリ「トリファ」総額12億円の資金調達を実施」

資金調達の背景（推測）

トリファの資金調達の背景には、市場の拡大性と急速な事業成長があると推測されます。トリファは、世界200以上の国や地域で利用可能なeSIMアプリを提供し、これまでのレンタルWi-Fiや現地SIMの煩雑さを解消する新しいソリューションを提供しています。この事業領域であるeSIM市場は、2032年までに62億9千万ドルに拡大し、年間20％以上の成長が予測されるため、極めて大きなビジネスチャンスがあると考えられます。これを踏まえて、トリファは急速に市場を獲得し、ブランド認知度の向上とユーザー獲得のためのマーケティング活動強化を行うため、資金調達が必要であったと考えられます。

さらに、海外旅行者の通信ニーズへの対応と通信手段の変革も背景にあると考えられます。従来のレンタルWi-Fiや現地SIMは、予約・受取・返却の手間や紛失リスクなど、利用者に多くの不便を強いていました。トリファのeSIMサービスは、これらの不便さを解消する新しい通信手段として需要が急増しており、コロナ禍後の海外渡航の復活に伴ってさらなる利用者増が見込まれます。

また、事業拡大と組織強化も資金調達の重要な背景と考えられます。トリファは今後、インバウンド市場（海外からの訪日客）の需要を取り込み、日本国内だけでなくアジア圏の顧客に向けてグローバル展開を進める予定です。そのためには、プロフェッショナル人材の採用や組織力の強化が不可欠であり、資金調達により人的リソースを増強し、スケールアップに対応する体制を整える必要がありました。

資金調達が成功した理由（推測）

トリファの資金調達が成功した要因として、以下の点が推測されます。

1. 急成長するeSIM市場の需要
トリファが提供するeSIMは、世界規模での市場拡大が見込まれており、今後の成長余地が大きい分野です。特に、日本は観光立国を目指しており、海外渡航者および訪日観光客の数が増加している中で、手軽な通信手段であるeSIMの需要は高まっています。トリファはすでに国内でNo.1のダウンロード数を誇っており、市場でのポジションを確立していることが投資家から高く評価されたと考えられます。

2. 強固なサポート体制と顧客満足度
トリファは、2021年のサービス開始以来、アプリの使いやすさとサポート体制の強化に注力してきました。ユーザーから高評価を受けている（アプリストアでの満足度4.6）ことや、四半期ごとの利用者実績が160％以上で成長していることが、投資家からの信頼を獲得した要因となっています。顧客の通信手段に対する不安や不便を解消するプロダクトとしての位置づけが、資金調達の成功に寄与したと考えられます。

3. 信頼性のある投資家と戦略的パートナーシップ
トリファには、ANAホールディングスやグローバル・ブレインといった信頼性の高い大手企業が新規株主として名を連ねています。特にANAホールディングスの参画は、トリファのビジネスと非常に親和性が高く、今後のエアライン顧客へのサービス拡充や、トリファのグローバル展開を後押しする戦略的パートナーシップとして機能します。大手企業との協業や投資が、トリファの事業の拡大性・信頼性を高め、資金調達の成功を後押ししたと考えられます。

4. リーダーシップと経営チームの実行力
トリファの代表取締役である嘉名氏は、学習力と実行力が高いと評価され、経営者としてのビジョンやリーダーシップが資金調達において重要な要素となっています。継続的な成長と新規展開を推進できる経営チームの存在が、投資家の信頼を得る理由となり、資金調達が成功した大きな要因と推測されます。

資金調達の参考にすべきポイント

1. 市場の成長性とビジネスモデルの明確化
トリファの成功から学べるのは、成長性の高い市場を狙うことと、ビジネスモデルの明確化です。eSIM市場は、今後も成長が続くと予測されているため、そのトレンドに乗った形で事業を展開できることは投資家にとって魅力的です。また、トリファのビジネスモデルは、旅行者の課題をシンプルに解決し、顧客体験を向上させるものとなっています。市場動向を正確に把握し、自社のサービスが市場でどのようなポジションを取るのかを明確に示すことが、資金調達において重要です。

2. 顧客満足度とブランド認知度の向上
トリファは、ユーザーフレンドリーなアプリ体験や強固なサポート体制によって、ユーザーから高評価を獲得しています。口コミやレビューでの評価はブランド認知度を高め、信頼性を向上させる要因となります。顧客満足度を高め、顧客からの評価を得ることが投資家の興味を引くポイントとなるため、製品の質やサービスの向上に努めることが重要です。

3. 戦略的パートナーの獲得
トリファがANAホールディングスやグローバル・ブレインといった大手企業から資金調達を受けている点は、ビジネス拡大のための戦略的パートナーシップの重要性を示しています。事業シナジーが見込める大手企業と提携することで、資金だけでなく事業展開や市場へのアクセスにおいてもメリットが得られるため、戦略的パートナーをいかに取り込むかが資金調達の成否を左右します。

4. 人材と組織の強化への積極的投資
資金調達の目的の一つとして、人材採用や組織強化に資金を充てる点も参考にすべきポイントです。特にスタートアップでは、ビジネスの拡大に伴ってスケールアップが求められるため、優秀な人材の採用や育成に力を入れることが成長に直結します。プロフェッショナル層の採用による組織力の強化は、投資家への信頼感を高める要因となります。

5. グローバル展開への視野
トリファは、国内市場での実績をもとに、今後はインバウンドやアジア圏へのグローバル展開を進める予定です。日本市場で成功した後の次なる成長ステージを明確に見据え、グローバルな視点で事業を拡大していくことは、投資家にとって魅力的であり、資金調達の後押しとなります。

以上のようなポイントは、資金調達を検討する法人経営者や財務担当者にとって重要な示唆となるでしょう。市場の成長性を見据え、強固なビジネスモデルと

戦略を持つことで、資金調達の成功を目指すことが可能となります。

“

プレスリリース抜粋

株式会社トリファ（本社：東京都品川区、代表取締役：嘉名 雅俊、以下トリファ）は、ANAホールディングス、グローバル・ブレインらの新規株主および金融機関から総額12億円の資金調達を実施しました。 ■海外eSIMアプリ「トリファ」とは 海外eSIM(*1)アプリ『トリファ』は世界200以上の国や地域で簡単にインターネットを利用できる海外eSIMアプリです。従来のようにレンタルWi-Fiの予約・受取・返却や現地SIMカードの購入・入れ替えの手間を省き、アプリひとつでスムーズに海外通信が可能になります。 現在トリファは国内のeSIMアプリとしてダウンロード数No.1(*2)、国内旅行カテゴリランキングにおいても、eSIMアプリでトップの実績を誇っています。

出典：PRTIMES（プレスリリースはこちら）

“