「おすすめのM&Aマッチングサイトは、どれですか？」
「M&Aマッチングサイトには、どんなサイトがありますか？」
「M&Aマッチングサイトの特徴を教えてください。」
・・
「M&Aマッチングサイトには、どんなサイトがありますか？」
「M&Aマッチングサイトの特徴を教えてください。」
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会社や事業を売却して、M&Aで資金調達するのであれば、多くのM&Aマッチングサイトから有力なM&Aマッチングサイトを選ぶ必要があります。今回は、M&Aマッチングサイトをランキング形式で紹介します。
M&Aマッチングサイトのランキング基準
基準その１．利用者の数
M&Aマッチングサイトを「売却」側が利用するのであれば
利用者の数
は重要な比較指標となります。
当たり前ですが
多くの買い手がいるM&Aマッチングサイトを利用すれば、それだけ買い手が見つかる可能性が高まるからです。
ユーザー数を公表していないマッチングサイトもあるので、分析サイト「ahrefs」を利用して、訪問者数（トラフィック）を計測しました。
多くの買い手候補にリーチできる「M&Aマッチングサイト」を選ぶべきです。
基準その２．買い手の成功報酬
M&Aマッチングサイトでは
- 買い手：有料
- 売り手：無料
として、売り案件を集めて、買い手からのみ手数料を取得するビジネスモデルが一般的です。
売り手は、どのM&Aマッチングサイトを選んでも、手数料無料ですので、コスト面の違いはないのですが・・・
買い手は、成功報酬の高い、安いが発生してしまいます。
- 買い手の成功報酬設定の安いM&Aマッチングサイト → 買い手が手を挙げやすい
- 買い手の成功報酬設定の高いM&Aマッチングサイト → 買い手が手を挙げにくい
ことになってしまいます。
買い手の成功報酬設定の安いM&Aマッチングサイトが、ランキング上位になります。
基準その３．案件数
案件数が多いM&Aマッチングサイトほど、買い手が集まる
傾向にあります。
買い手は、多くの売り案件から情報を探すので
- 案件数が多いM&Aマッチングサイトは、買い手が多い
- 案件数が少ないいM&Aマッチングサイトは、買い手が少ない
ことになるのです。
買い手が多いほど、買い手が見つかる可能性が高いため、案件数の多いM&Aマッチングサイトが、ランキング上位になります。
基準その４．マッチング実績
マッチング実績とは
「買い手」と「売り手」が交渉を開始した実績のこと
を言います。
成約数ではありませんが、「買い手」と「売り手」が相手を見つけた実績ですので、マッチング実績の多いM&Aマッチングサイトの方が「買い手」が見つかる可能性が高いと言えるのです。
M&Aマッチングサイトランキング
1位．TRANBI（トランビ）
利用者の数：ユーザー数：32,486名、ahrefsトラフィック：15,600人
買い手の成功報酬：成約金額の3.0％
案件数：1,162件
累計マッチング数：13,922件
買い手の成功報酬：成約金額の3.0％
案件数：1,162件
累計マッチング数：13,922件
| 金融機関名 | 株式会社トランビ |
| 本社所在地（都道府県） | 東京都 |
| ユーザー数 | 32,486人 |
| 累計マッチング数 | 13,922件 |
| M&A案件数 | 1,162件 |
| 成約手数料／買い手 | 成約金額の3.0％ |
| 成約手数料／売り手 | 無料 |
2位．Batonz（バトンズ）
利用者の数：ahrefsトラフィック：7,200人
買い手の成功報酬：成約金額の5.0％または25万円のいずれか高い方
案件数：1,347件
累計マッチング数：不明
買い手の成功報酬：成約金額の5.0％または25万円のいずれか高い方
案件数：1,347件
累計マッチング数：不明
| 金融機関名 | 株式会社バトンズ |
| 本社所在地（都道府県） | 東京都 |
| ユーザー数 | 20,000人 |
| 累計マッチング数 | – |
| M&A案件数 | 1,347件 |
| 成約手数料／買い手 | 成約金額の5.0％または25万円のいずれか高い方 |
| 成約手数料／売り手 | 無料 |
3位．ビズリーチ・サクシード
利用者の数：ahrefsトラフィック：546人
買い手の成功報酬：成約金額の1.5%、最低金額100万円
案件数：1,594件
累計マッチング数：不明
買い手の成功報酬：成約金額の1.5%、最低金額100万円
案件数：1,594件
累計マッチング数：不明
| 金融機関名 | 株式会社ビズリーチ |
| 本社所在地（都道府県） | 東京都 |
| ユーザー数 | – |
| 累計マッチング数 | – |
| M&A案件数 | 1,250件 |
| 成約手数料／買い手 | 成約金額の1.5%、最低金額100万円 |
| 成約手数料／売り手 | 無料 |
4位．FUNDBOOK
利用者の数：ahrefsトラフィック：15,300人
買い手の成功報酬：成約金額の1.0％～5.0％
案件数：82件
累計マッチング数：不明
買い手の成功報酬：成約金額の1.0％～5.0％
案件数：82件
累計マッチング数：不明
| 金融機関名 | 株式会社FUNDBOOK |
| 本社所在地（都道府県） | 東京都 |
| ユーザー数 | – |
| 累計マッチング数 | – |
| M&A案件数 | 82件 |
| 成約手数料／買い手 | 3億円以下：2,500万円 3億円超～5億円以下：5.0％ 5億円超～10億円以下：4.0％ 10億円超～0-億円以下：3.0％ 50億円超～100億円以下：2.0％ 100億円超～：1.0％ |
| 成約手数料／売り手 | 無料 |
5位．M&A総合研究所
利用者の数：ahrefsトラフィック：15,700人
買い手の成功報酬：無料
案件数：60件
累計マッチング数：不明
買い手の成功報酬：無料
案件数：60件
累計マッチング数：不明
| 金融機関名 | 株式会社M&A総合研究所 |
| 本社所在地（都道府県） | 東京都 |
| ユーザー数 | – |
| 累計マッチング数 | – |
| M&A案件数 | 60件 |
| 成約手数料／買い手 | 無料 |
| 成約手数料／売り手 | 無料 |
6位．M&Aナビ
利用者の数：ahrefsトラフィック：600人
買い手の成功報酬：成約金額の5.0％～9.0％
案件数：84件
累計マッチング数：不明
買い手の成功報酬：成約金額の5.0％～9.0％
案件数：84件
累計マッチング数：不明
| 金融機関名 | 株式会社ALIVAL |
| 本社所在地（都道府県） | 東京都 |
| ユーザー数 | – |
| 累計マッチング数 | – |
| M&A案件数 | 84件 |
| 成約手数料／買い手 | 売買金額0～2000万円の部分に対して：200万円 売買金額2000万円超～4000万円の部分に対して：9％ 売買金額4000万円超～6000万円の部分に対して：8％ 売買金額6000万円超～8000万円の部分に対して：7％ 売買金額8000万円超～1億円の部分に対して：6％ 売買金額1億円超〜：5％ |
| 成約手数料／売り手 | 無料 |
7位．M&A PARK
利用者の数：ahrefsトラフィック：不明
買い手の成功報酬：成約金額の3.0％
案件数：76件
累計マッチング数：不明
買い手の成功報酬：成約金額の3.0％
案件数：76件
累計マッチング数：不明
| 金融機関名 | 株式会社エムアンドエーパーク |
| 本社所在地（都道府県） | 東京都 |
| ユーザー数 | – |
| 累計マッチング数 | – |
| M&A案件数 | 76件 |
| 成約手数料／買い手 | 成約金額の3.0％ |
| 成約手数料／売り手 | 無料 |
M&Aマッチングサイトのおすすめの活用法
現時点では
- TRANBI（トランビ）
- Batonz（バトンズ）
の2強体制となっています。
これに大手企業である
- ビズリーチ・サクシード
がどうやって割って入るかという状況です。
売り手側から見れば
多くのM&Aマッチングサイトを併用した方が有力な買い手が見つかる可能性が高くなる
ため、
最低でも
- TRANBI（トランビ）
- Batonz（バトンズ）
の両サイトへの登録
少しでも可能性を高めたい方は
- TRANBI（トランビ）
- Batonz（バトンズ）
- ビズリーチ・サクシード
の3サイトへの登録をおすすめします。
リーチできる買い手が増えれば増えるほど
- 成約までのスピードが早くなる
- 競争ができるため、成約金額が高くなる
- 優良な買い手を見つけられる可能性が高くなる
ため、M&Aマッチングサイトは併用すべきと言っていいでしょう。
また、M&A総合研究所は
- 買い手：無料
- 売り手：無料
と、完全無料でサービス提供しているM&Aマッチングサイトです。
案件数などは少ないものの、手数料を嫌う買い手が見に来る可能性もありますので、気になる方はM&A総合研究所はの登録もおすすめします。
登録するM&Aマッチングサイトが増えれば増えるほど、やり取りが煩雑になるのは致し方ないことなのですが、多少の手間がかかっても、少しでも高く、良い買い手に買ってもらうことの方が重要ですので、併用することを前提にM&Aマッチングサイトを探すことをおすすめします。
