銀行融資審査のチェックポイント「技術力・商品開発力」とその攻略法

銀行融資の審査ではどのような点をチェックして審査が行われるのでしょうか？今回は銀行融資審査のチェックポイント「技術力・商品開発力」とその攻略法について解説します。

技術力・商品開発力とは？

経営で利益を出す、成長するためには「競合優位性のある商品やサービス」が必要不可欠です。

銀行は、成長する企業にお金を貸して、企業の成長に伴い融資額を増やして、利息収入を引き上げることを最重要課題として考えているのですから、企業の成長に直結する「競合優位性のある商品やサービス」が銀行融資審査では重要視されるのは当然なのです。

例えば

• 製造業であれば、○○を加工する技術は競合他社に負けない
• メーカーであれば、○○という素材を商品化するための特許を持っている
• 広告代理業であれば、広告配信の独自技術を持っている
  ・・・

など、製造業やメーカーが一番わかりやすいですが、サービス業であっても、技術力・商品開発力というのは非常に重要な銀行融資審査のチェックポイントになるのです。

マーケティング力も、商品開発力の一部

どんなに技術力が高くても、消費者が望んでいる商品を提供できなければ売上は伸びません。

• 顧客にどんなニーズがあるのか？
• どんな商品を開発すれば顧客に受け入れられるのか？

マーケティングする力も、商品開発力の一部なのです。

技術力に自信がある企業ほど、マーケティングを無視して、技術力満載の自己満足高額商品を売り出して、誰も買わずに失敗するのです。

他社のOEM商品では技術力は低いと判断させる

OEM商品は、他社が開発した商品をパッケージや商品名だけ変更して販売する商品のことです。

自社製造ではないため、技術力の評価としては低いと判断されます。OEMはOEM提供元と契約すればすぐに商品化でき、参入障壁が低い為、競合優位性が小さくなってしまうのです。

銀行融資「技術力・商品開発力」の審査の攻略法

自社の技術力、商品開発力をプレゼンする

銀行の融資担当者も、その業界のプロではありません。プレゼンテーションしなければ「競合他社と比較して、なにが優れているのか？」理解することは難しいのです。自社の技術力、商品開発力を他社との比較と具体的数字によってプレゼンテーションしましょう。

マーケティングによる新商品、新サービスの競合優位性をプレゼンする

マーケティング力が優れていることを示すためには新商品や新サービス投入時に

• この市場の現状はどうなっているのか？
• なぜ、この商品を開発したのか？
• どのくらいの売上見込めるのか？
• マーケットリサーチをした結果はどうだったのか？
• 顧客アンケートの結果

など、商品開発をする前提のマーケティング情報も含めて、新商品や新サービスの情報を提供すべきです。これらが網羅された資料を説明されれば、銀行の融資担当者もマーケティング力の高い企業であると判断するのです。